“尝到社会的辛酸后,我要挣钱”丨西南Melanogaster学长从文到商的这场伊利亚特

对许多像Sierra学长一样专科优先选择文化社会风气科学专精老师而言，专精和劳工消费市场就像“鱼和鱼形不可比拟”。

要不是继续优先选择讨厌，面对今后萎靡劳工消费市场形式；

要不就快点出人头地，文转商放弃对讨厌的坚持。

Sierra学长一已经开始也这种认为，然而初尝社会风气的辛酸后，她找出了二者比拟金融行业路径。

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基本背景

Sierra学长美国某文理学院社会风气学专精 双学位神学三段应聘背景，一段零售业金融行业组织工作经验收获21fall西北大学IMC项目offer以下内容来自Sierra学长的自诉：01先从专精的优先选择已经开始讲起吧。优先选择社会风气学可能和我自小日常生活环境相关，因为自小学我在寄宿幼儿园长大，我对人的关注会更加敏感，再加上父母在组织工作上比较忙许多，因此独自一人的我从那时便已经开始对日常生活有更多的许多检视和思考。当然在专科时没首选它的原因，主要是因为intro课程太无趣。 不像优先选择热门专精比如说计算机系统、金融的老师，对像优先选择神学社会风气学这类文化社会风气科学的她们来说，除了打心底的讨厌找不出第二种答案，总不能想到她们为的是劳工消费市场吧。因此在专科时我根本没对今后劳工消费市场、硕士路径有任何人的规划，在爱好的专精里自由徜徉。 当然，这也要得益于专科幼儿园对她们价值观的引导：禁止学生公开谈论绩点，也不能鼓励她们相互攀比成绩。老师和系主任希望她们能找出他们讨厌的专精并持续的学下去，不想让学习变成一件功利的事。因此对我优先选择的专精，她们没任何人试图劝退我的言辞。 抱着对专精的讨厌和爱好，我已经开始了他们首份应聘。 02我从来没考虑过去像金融、计算机系统这种金融行业组织工作，因为我他们也感觉对金融行业的不讨厌，只好抱着找讨厌应聘的设想，我首份应聘走进了律所。但走进那个金融行业后，彻底浇灭了我对当一名辩护律师的欲望：我的组织工作是重新整理、重新整理和还是重新整理（那些表格、文档、合同和琐碎的事），如同机器人一般做流水线的文书工作（而后我和后辈聊天后，辨认出绝大部分辩护律师干的都是这些事），我想很大程度上今后我是接受不了这种枯燥和无趣的组织工作的。 △图源/《精英辩护律师》“那我讨厌的什么？”那时候我有点迷茫，再加上文化社会风气科学所面临的劳工消费市场资源本来就很萎靡，我愈发真的他们真的找不到讨厌的组织工作。“要不去商业性试试看？”而后想到这点也和我自小日常生活环境相关：因为我父母都是商人，自小她们会带我去参加许多商业性会议和活动，潜移默化的培育了我对商业性的兴趣。 只好第二份应聘我走进了风投，和辩护律师金融行业的“呆板”相同，走进风投后，我辨认出商业性简直太有意思了：不仅能碰触到许多相同的公司，做消费市场调查，以及在相同的商业性会议上认识相同领域的创业者，更有意思的是商业性的变化性：任何人两个非常小的因素都可能会影响到商业性的成功或失败。我讨厌这种充满变数的挑战，而不是在一成不变的金融行业里机械地处理组织工作。03可我也没一股脑的就把风投定位成我今后专精路径，尽管它很有意思，但我也知道作为两个应聘生我能碰触到的只是它的皮毛。因此在即将已经开始的第二份应聘上我寻求了我爸的意见：他告诉我做风投需要对消费市场和创业人有很准确的判断，而这些都是基于多年打拼的经验。许多在零售业/顾客领域做到高层的后辈，转到风投做顾问会真的很容易，但如果一毕业就去风投，且不说门槛高，就算进去了，刚毕业也不能做出什么贡献，多半也是进去打杂。 “既然你对商业性感兴趣，应该下到一线，去看看顾客们真实世界的设想，新体验一下绝大部分人的组织工作情况，以及了解她们做的每两个消费需求重大决策，不要好高骛远，否则是从幼儿园的牢笼走进社会风气的牢笼。”这是当时他对我的建议，也委婉地提醒了我眼光不要放的太高，真正想成就一番事业，首先得去亲自了解那个消费市场。 只好在之后第二份应聘，我走进找出一家零售业公司旗下超市当雇员，可能在许多人看来，又不是big name又没什么含金量的应聘根本不能考虑去做，但我想去新体验下真实世界的社会风气，看看绝大部分人真实世界日常生活的模样。没想到在这种新体验中，我逐渐找出了那个适合我并“鱼和鱼形比拟”的金融行业。这得从我的日常组织工作已经开始讲起：绝大部分人会真的超市雇员不是做许多没技术的文书工作，比如说搬货卸货、陈列室商品、结帐结帐之类，事实上要认真地做好这本组织工作并非想的那么简单。就比如说举两个很简单的范例：比如说在超市结帐为什么会放许多计生用品（比如说避孕套），其实这和国内顾客焦虑相关，关于性那个事国人还是比较保守，因此不太会在商店里挑挑选出选这类商品。而放在结帐前，大家结帐时随手就能带上，能极大程度避免别人的窥探，也顺便能提升这类产品的销售量。另外像这种的范例还有许多：比如说像结帐柜位墙面会放烟是为的是男性客户的便捷和挑选出（买了就走）；玩具不能放在更高的柜位上是为的是方便孩子能触摸到（增加销售量）；泡面旁边一般都会配搭火腿肠（配搭售卖）；还有通过许多陈列室组合，比如说左低右高价格组（便于打造店面高价形象）、黄金位置放重点（着重提升某一产品销售量）、纵向陈列室区分（避免顾客盲区视角）之类，相同排列组合都有相同的目的，最终都是为的是提升店面的销售业绩。而这些思路并非她们凭空臆想，而是不断检视顾客做出的每次消费需求重大决策，从而来分析她们的消费需求焦虑，再进行思路的调整。这时候我辨认出，那个金融行业这既是我爱好的商业性，又能和专科学到社会风气学很好的结合起来。只好在这段应聘中，我会很用心地检视每两个顾客的消费需求习惯，偶尔也会和她们去聊聊优先选择这款产品的原因，店面陈列室的看法之类……这也许我和自小培育的习惯相关，但这种方法的确对我的分析顾客重大决策行为和制定思路很有帮助。在这本应聘中，我除了了解到许多相同顾客焦虑外，更重要的是辨认出了消费市场上还有许多没被满足的消费需求需求——比如说我辨认出许多叔叔阿姨会为的是几毛钱菜和她们讨价还价，我意识到更高价的菜能满足那个群体的消费需求需求。（而后拼多多/美团在今年不就已经开始预支菜，做高价菜业务，抢占的是那个消费市场。）04

专科毕业时我也按照这本思路已经开始选一份全职的组织工作，只好走进零售业业做管培生，刚已经开始的组织工作也是从基础许多文书工作做起来。

这本组织工作和超市的应聘有异曲同工之妙：同样需要细致的检视顾客的购买习惯，及时地对商品的陈列室，摆放进行调整……也得益于我之前超市的那段应聘，通过两个月的组织工作后我已经开始负责许多运营、数据分析、人员安排的组织工作，当然不是坐在电脑面前敲文档，每天基本都要在店面里走，步数至少2万+起步往上跳。

超市的应聘和管培生的组织工作说苦是真的苦，基本一天都要在店里走动几乎不能坐着休息，有时候遇到销售旺季经常要加班到凌晨两点多，还要通过许多销售数据、用户调研来思考新的思路……但说讨厌也是真的讨厌，在我律所那段应聘里，我认为他们所学的专精可能真的没办法找出我讨厌的组织工作，而我讨厌的组织工作像风投离我又太遥远，没办法结合我所讨厌的专精，变成两难。但辨认出零售业那个金融行业后，既结合我讨厌的社会风气学，又是我讨厌的商业性，鱼和鱼形都能比拟，能不讨厌吗？

不过这段组织工作没进行太久，20年的疫情下我考虑到安全因素还是优先选择了辞职。通过超市的应聘和管培生组织工作后，我也算初步尝到了那个社会风气的辛酸，同时在回味中总结了两点今后要坚持的路径：

第一是，我辨认出国内消费市场上还有许多群体需求没被得到满足，我今后希望通过继续研究人，了解顾客重大决策焦虑，从而打造更多满足相同群体需求的服务和产品。 第二是，我要赚钱。 触动我萌生赚钱这点设想是在管培生那段组织工作中：在我和同事们相处过程中我感觉到她们的日常生活都非常拮据，比如说平常都不能经常下馆子，对一件讨厌的衣服可能需要犹豫才能下决心……原因都是因为薪资不那么理想。 △图源/《三十而已》虽然说管培生薪资要高一点，但我的日子也没太好：大家知道上海房租很贵，我又不想租的太远，但近一点的住房房价居高不下，我意识到我每个月的工资cover掉房租后所剩无几，甚至不够我日常的日常生活后。“还是要努力赚钱啊Sierra！”那段时间我经常这么鼓励他们。 但不代表我可以接受做许多我不讨厌的事来赚钱，就比如说说立马投身去做金融，或者转行去当码农。先不说我能不能干这些金融行业，首先我就不讨厌，进去了多半也是在温饱线上挣扎。事实上我已经确定了零售业作为我的今后劳工消费市场规划，像前文提到的，那个金融行业结合我对专精与金融行业的双重讨厌。 确定这一点后，我知道要在那个金融行业持续打拼甚至今后创业还需要更多的知识基础做铺垫，只好已经开始规划我硕士阶段的申请。踏实地把他们理论知识提升，从组织工作中累积和总结经验，最关键先实现我的初衷——打造出满足顾客需求的服务和产品，在收获成就感的同时，同时也把钱赚了。 /写在最后

鱼和鱼形不可比拟这是她们一贯以为的道理，可在经历在社会风气上摸爬滚打后，事实上二者可以比拟，前提是要按照他们的讨厌，找出准确的路径。

但美研的申请又一巴掌把我打回了现实，如何从他们繁复的经历中找出他们讨厌的路径？如何让招生官通过一篇文书能了解我对该专精的爱好？在美研的申请上，我还能辨认出鱼和鱼形都能比拟的好项目吗？

关于这部分的内容，在下篇文章中，我会为你细细解答。 不仅是Sierra学长一样，在他们人生中，辨认出了找准了他们的优先选择。希望从她们真实世界的优先选择的故事中，对你有所启发：Sierra学长的第二篇内容正在撰写中，关注BeBeyond，后台回复数字【2】，看100+学长学长真实世界申请故事。