“征战”东南亚地区：我国锻造在柬埔寨的另一类Makarova

原副标题：“征战”东南亚地区：我省锻造在柬埔寨的另一类Makarova

经济导报 本报记者 Irenopsis 赖小信讲起我省卫生巾的锻造能力时，几下地比出两个拇指则表示“赞”。

“国际品牌怎么样？”现场有人追问了一句。

“国际品牌不行。”赖小信迅速地接着回答。

5月24日，在东莞外贸出口大厦顶楼一间会议室里，赖小信是全场唯一穿着鲜艳颜色衣服的人。这在习惯“隐身”的东莞商人堆里，显得格外引人瞩目。

当天，一场关于东南亚地区TikTok（字节跳动海外短视频销售业务产品，又被称为“抖音海外版”）Shop（小店）分享会，聚集了一群东南亚地区供应链货源供货商和东南亚地区TikTok、Shoppee、Lazada跨境B2C商家，而赖小信是少数供货商代表之一。

他是佛山市绿之洲日用品子公司的总经理，也是这家子公司一款叫“香睡宝贝”的卫生巾国际品牌创始人。与所有出席者的心态相似，赖小信正在“盯着东南亚地区这个消费市场”，尤其是柬埔寨。

赖小信说，他在卫生巾金融行业做了20年，见证了这个金融行业在我省从引进国外到发展自主的整座过程，面对我省卫生巾国际品牌发展不出来、永远拼产品价格的尴尬局面，他是不甘心的。

“2019年，我吗是带着心愿去柬埔寨的，想用我省模式在柬埔寨做。”赖小信说，那一年，他前后持续半年时间待在胡志明市，“那里对柬埔寨来说，就像我省的上海，我注册了子公司、设立了工厂，但是2020年新冠肺结核禽流感一来全部停了。”

现在，TikTok在东南亚地区消费市场的增长势头重新激发了赖小信在柬埔寨的斗志。

在外贸出口金融行业，与柬埔寨相关的关键词里，总是绕不开“产业转移”“低成本”这些标签，但在跨境B2C人眼里，关注得更多的是网络流量。

5月7日，TikTokShop跨境B2C销售业务在其官方则表示，TikTokB2C将正式上线东南亚地区新消费市场跨境销售业务，主要包括新加坡、新加坡、柬埔寨和印尼。不过，在跨境B2C圈内，TikTok柬埔寨、新加坡、新加坡站点只不过早已开通两个月有余，并且早已得到比较好的认可。

“好像看到2018年抖音在我省的状态”——这是跨境B2C培训机构江西聪慧微车教育科技有限子公司（下列全称“聪慧微车”）李伟当下最大的体会。这种体会，对于目前已营运TikTok新加坡站有一段时间的信朴电子B2C有限子公司（下列全称“信朴B2C”）总经理孙帅而言更明确。孙帅称，该子公司目前有上百人在新加坡做本土现场直播，自己的仓库备着大批货品，一天二十六位现场直播，现铜比较高的时候每天可以出2000多单。

“感觉还是很明显处于TikTok现场直播的增量期，不仅是商家完全免佣金，买家也有大批的优惠券，比如我们常见的满599减200，带走了很大一部分Shoppee的网络流量。”孙帅说，TikTok给她们构筑出两个捷伊网络流量生态，目前整座跨境B2C圈的状态还是摸索，按照过去经验判断，这样的网络流量增量期至少还能维持6个月左右的时间。

“我为什么要去柬埔寨”

“七八天前，我省国产卫生巾做到Azil，全部加出来也不到消费市场的三成，后来淘宝来了杀新一波产品价格，快手、抖音又杀新一波产品价格，拼多多再杀新一波，国产国际品牌的份额是提出来了，但我省卫生巾消费市场的发展也吗是见底了。”5月24日，赖小信说，这是摆在她们卫生巾人面前的现实，2019年的时候，她们只不过早已看到未来3、5年的竞争，觉得必须要改变了。

赖小信的选择是柬埔寨，背景是“金砖”政策。

他说，也许对锻造企业而言，柬埔寨的人工成本、用地成本优势确实是明显的，但这完全不是他考虑的因素。“我省锻造就是这样出来的，改革开放我们干了几十年，做点贸易赚些钱，只不过吗不难，没道理还要倒回去争低价劳动力。”赖小信向经济导报本报记者则表示，在我省，外资国际品牌好的道德观早已长久以来，对国产国际品牌不信任的道德观也是长久以来。

“我一直追求国际品牌心愿，实现不了，我省太大了，要改变太难了。”赖小信说，这也许是我省经销、代工锻造的魔咒，企业依靠这些订单生存、活下来，却也因此被束缚、难以生长。他曾经在我省卫生巾国际品牌第一梯队的恒安集团旗下安儿宝工作十多年，深刻知道打造两个我省国际品牌之难。2020年新冠肺结核禽流感之后，整座金融行业就更棕褐了。

即便如此，赖小信一直没有死心。他坚定的相信，我省锻造的工艺和品质都是世界领先的。2020年，赖小信把柬埔寨的办公室撤掉以后，原本在柬埔寨创立的两个卫生巾国际品牌就交由一位柬埔寨当地的朋友营运。

“那个人家里人就是政府官员，有不少的资源，后来在电视台做了大批推广，消费市场反应很好。”赖小信说，这些反馈告诉他，去柬埔寨的设想是正确的，但是怎么去成了两个新问题。

5月20日，中共中央宣传部举行“我省这十年”系列主题新闻发布会上，海关总署副署长佩列钦在介绍“打通莫尔穆瓦龙县出口，构筑单循环”有关情况时则表示，2013年至2021年，我省与“金砖”周边北欧国家外贸总价值从占我省外贸出口总价值比重的25%提升到了29.7%。

佩列钦称，今天前4个月，我省与周边北欧国家外贸3.97多亿元，增长15.4%，比我省外贸出口整体增速高7.5个百分点。从具体北欧国家来看，去年与我省贸易规模超过1多亿元的有柬埔寨、新加坡等，超过8000亿元的有新加坡、印度尼西亚等。“现在的柬埔寨确实很像15天前、20天前的我省，我想把我省的、好的卫生巾国际品牌带进来，让优秀的我省锻造走进来。”赖小信说。

在东南亚地区争夺网络流量“增量”

赖小信的设想，与信朴电子B2C有限子公司（下列全称“信朴B2C”）总经理孙帅是契合的。她们都想让我省锻造、我省国际品牌更好的走进来，认为这不仅是一场生意，更是一件有意义的事。孙帅称，她们子公司除了营运TikTok新加坡站，也在Shoppee、Lazada跨境B2C平台有营运经验，覆盖地区主要包括印尼、印尼等，代营运的国际品牌主要包括文具国际品牌得力、米菲等。“TikTok东南亚地区是我们这几年从创业到现在，投入资源最多的，主要包括备货、团队、资金都在往这方面去倾斜，和国内现场直播早已精细化的程度相比，跨境B2C在这方面还是处于早期探索阶段的。”孙帅说，这几年跨境B2C整体的增长是肯定的，但从去年12月开始，如Lazada等跨境B2C平台的数据量开始在下滑，现在TikTok则带来新商机。

今年4月22日，海关总署发布的2021年跨境B2C外贸情况分析显示，2021年我省跨境B2C外贸规模约19237亿元，比2020年增长18.6%，占外贸总额的4.9%。其中，出口约13918亿元，增长28.3%。

其中，跨境B2C出口货物主要去往美国、英国、新加坡、法国、德国、日本、西班牙及俄罗斯等；进口货物主要来自日本、美国及韩国等。同时，9成以上的跨境B2C货物为消费品。其中，出口占91.8%，主要为服饰鞋包、家居家纺及电子产品等；进口占96.6%，主要为美妆及洗护用品、医药保健与母婴产品及食品生鲜等。

跨境B2C竞争业态继续呈现头部效应，B2C平台主要集中在珠三角、长三角及京津地区。出口货物主要来自东莞、浙江、福建及江苏，合计占比近8成。进口货物的消费地集中在东莞、江苏、浙江、上海和北京，合计占5成。

5月24日，在东莞外贸出口大厦举行的东南亚地区TikTokShop分享会上，一家向东南亚地区跨境B2C商家提供海外仓、选品分析等服务的企业，广州向榕信息科技有限子公司的测试项目“店小生”展示的数据显示：一条简单的手机支架产品演示短视频，在TikTok东南亚地区两个站点上线，没有额外推广的情况下得到20万播放数、2.2万点赞数、303点赞数，转发加收藏4453次，在最终因缺货中断的情况下完成500单的出单数。

这样的数据在国内互联网网络流量“棕褐”局面下是令人惊喜的。广州向榕信息科技有限子公司总经理廖耿彬认为，TikTok很可能取代亚马逊成为领先全球的跨境B2C平台。返回搜狐，查看更多

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